（天野さん）
・前職では出張が多く飛び回るため、非効率であるだけでなく、体力的にもしんどかったです。また当日勤務後の出張先ホテルで休んでいる際も、商品が詐欺まがいの良くないものだったため、キャンセル電話が入らないかなど気が休まることがなかったです。
・でもMS社では全てオンライン相談のため、時間対効果・費用対効果もよく、商品サービスも良いため、アポ率から契約率に至るまで中央値が高水準です。

（山本さん）
・前々職では反響営業の経験しかなく、前職で外回りの営業を経験しました。時間効率が悪く飛び込みがメインだったため精神的にも体力的にもきつかったです。
・一方でMS社では移動が一切なく、全てオンラインで完結します。また、アポ時点で興味があるのかないのかふるいにかけれるので確度の低い無駄な商談をする必要がありません。また、本来貰えるお金（助成金）をもらっていなかったというところでメリットを感じてもらいやすい為、数をこなせばしっかり契約数もついてきます。

（堀谷さん）
・前職の反響営業では安い値段で集客し、その5倍の単価での成約が目標設定され、下回るとマージンががありませんでした。また、営業には高い目標数字を設定している一方で、コールセンターには値段はいくらでも下げて集客しろと、会社の中で矛盾がありました。
・扱っている商材もいいと思いますし、業務が全てオンラインで完結し、全て自己責任な所もいいと思います

（山口さん）
・営業手法自体は現在とほぼ変わらず、「自分でテレアポ→自分で商談」でしたが、前職では訪問商談がメインでした。特に代表者のアポイントに関しては、訪問先に関わらず半強制的に訪問商談。そのため、移動時間などの無駄が多く、夕方に遠方の商談が入った場合は、帰宅が23時くらいになることもよくありました。
・その点、MS社では全てオンラインでの商談のため、効率化が徹底されています。また、アプローチ先も国内であればどこでもOKなので、アプローチ先が尽きてしまうなどの心配も不要です。

（天野さん）
・前職の休みは、毎週1日、隔週2日だったが、その休みも平気で無くなっていました。その分長期休暇はありましたが、それでも事前に確定的に想定できる休みが少なく、休日出勤の代休が確保されていなかった。
・稼ぐためのアポイント量や、アポイントの時間調整も自分自身で選択が可能です。なので、定時で帰りたければアポイントの時間を調整できます。土日祝休みで、時間外に自助努力は新人当初は必要だが、強制残業は一切ありません。

（山本さん）
・前職では退勤後、休みも関係なく気づけば数百件単位でラインでの連絡がたまっていたので気が休まるタイミングがほぼありませんでした。休めばいい、という建前はありましたが「営業部は休みを返上するのはは当たり前」というのが定着していました。
・アポの時間は自身で管理する為、定時に帰るなら17時以降はアポ取りメインにするなど自分でコントロールできます。土日しか対応不可のクライアントも中には出てきますが、そこは働いてもいいし、力量次第でスケジュールの調整も可能です。全て自分次第、休みはしっかり休むことが可能です。

（堀谷さん）
・前職は当日の朝5時までどこに商談に行くのか分からず、朝5時に起きて、朝どこに行くか確認し、住所を調べて、6時には家を出て、23時に家に帰る生活が基本でした。また、365日稼働している会社だったので休みの日にも顧客、会社からお構いなしで電話がかかってくるので、休みの感覚がなかった。
・顧客とのやり取りは、パソコンで完結できます。電話はIP電話を付与されますので、電話でのやり取りもパソコン上のみ。休みの日は心身ともに休まります。商談の時間設定も自分でコントロールできるので、残業がしたくなければ、その時間に打ち合わせを入れなければいいだけなので、全て自分で決めれます。

（山口さん）
・訪問先が遠方の場合、帰宅が23時頃になることもあり、仕事の日はプラベートのために使える時間はかなり少なかったです。
・土日祝休みで、長期休暇もしっかりあります。遅い時間に商談が入ること（※）がなければほぼほぼ定時で退社できるのも魅力です。（入れるか入れないかも自己判断。イヤなら営業時間内のアポになるように自分で調整すればOK。）

（天野さん）
・前職では研修がなかったため、自身で独学で学んだり、気付けたりがないと成長はなく、バイタリティがあってもやめていく人間を多く見てきました。
・営業に必要な小手先ではなく、本質的なところを学習でき、マインドやメンタル的なところもブレがないように学べるため、毎日成長が感じられます。

（山本さん）
・前職では営業で使用するトークスクリプトを3か月間かけて自分で作成、役職者に頭を下げてアポを取りに行きロープレを行う度に「全て作り直せ、自分で工夫しろ」などと言われ、非常に効率が悪かったです。
・結果から学ぶことができ、テレアポのスクリプト、商談の流れもすでに形として用意してくれている為、未経験者でも成果を出すことが可能です。メンタル面のセルフケアやマインドセットなども学べる為、仕事に対する姿勢も改善することができます。

（堀谷さん）
・研修という名目で、全て現場に投げるだけで、何かを教えるとかは全くなく、定めた日数が過ぎれば終わりでした。繁忙期に入社したので、本来一か月半ある研修期間が、2週間で終わり、即現場に出されました。
・研修内容を動画化されているので、わからない事などあればすぐ復習できます。形だけの研修ではなく、実践的で教えられた通り覚えればすぐ結果に出ます。

（山口さん）
・研修制度が整っておらず、個人の能力頼りの会社でした。そのため、特に未経験の方の定着率が悪く、前職にて同業種の経験があった方に関しても成績を出すためには苦戦を強いられてました。
・業務に関する研修だけでなく、メンタル面の研修も行っているので、仕事に取り組むためのマインドセットの部分も身につくのが特徴です。また、質問しやすい環境なので、わからない部分があっても「すぐに質問→解決」が可能です。

（天野さん）
・営業サイドはすごく良かったが、経営陣が、【俺らの頃はな～】【この業界はこうあるべきや】という頭の人間ばかりだったので、時代と営業と経営陣の感覚・思考の乖離が大きかったです。
・チームビルディングで、全員の意見を受け入れ合って集約・結束出来ているので、受け皿も広く、すれ違いのストレスも少ないです。

（山本さん）
・数字が出てない人に対してはかなり高圧的な対応が日常茶飯事でした。社風としてすでに根付いていたためチーム意識は一切なかったです。
・全員で目標達成に向けて取り組める環境が整っています。全員でコミュニケーションをとるタイミングもあり、チームビルディングを大切にしている環境・社風です。

（堀谷さん）
・前職は反響＋順位制で、上位に優先的にいい案件が振られる為、足の引っ張り合いが日常でした。
・MS社では顧客も全部自分で集客するので、他責思考にならずに業務に励めます。

（山口さん）
・前職もフルコミでしたが、チーム意識などはなく、個人個人の数字を追うような社風でした。
・試用期間が終わると、フルコミになりますが、全員で目標達成するという意識があるので、切磋琢磨できる環境です。業務自体は個人個人でしておりますが、一日の初めと終わりにミーティングにて、感謝を伝え合ったりする場があるので、周りのスタッフと交流する機会が多くあります。

（天野さん）
・前職では、一定の位置までは成績で昇格するが、それ以上は、社長が前職から引っ張って来た人間ばかりだったため、成績を抜いたりしても、その人間が上の役職に行くまでは肩を並べることも出来ず、どちらかと言うと帝国主義のような観念でした。
・何が必要か、何をすればよいかなど、評価が明確です。かつシンプルにまとまっているので、ノルマと言うより、習慣化できます。

（山本さん）
・前職では役職者が自分の席を取られないように昇格の条件として自分も達成したことがない数字を設定。昇格したければ帰社後に必死に社内営業を行う、気に入られなければ昇格は不可能でした。
・必要な数字や能力の条件がシンプルで分かりやすいです。

（堀谷さん）
・前職は基本的に昇進などはありませんでした。
・数字として誰が見ても分かる形で、制度があるので、将来の絵が描きやすい環境だと思います。

（山口さん）
・役職制度などはあまり整っておらず、皆さん「プレイヤーとして稼ぐ」という風土が浸透してました。
・評価制度の土台が整っているので、どうすれば昇格できるかが明確です。現状メンバーが少ないので、ポストが多数空いており、上を目指しやすい環境です。

（天野さん）
・稼ぎればいいなー、ではなく、稼ぎたい！と強くいえる人。物欲・金欲がある人がわかりやすく望ましい。かつ、お金と成績に執着できる人ですね。（＋受動的ではなく、能動的な人。）

（山本さん）
・素直に取り組める人、稼ぐための意欲が強い方です。。

（堀谷さん）
・自己責任で考えられる稼ぎたい方におすすめだと思います。

（山口さん）
・マインド面では稼ぎたいと強く思っている人、性格面では素直な方や気遣い気配りができる方にマッチするかと思います。

（天野さん）
・会社は、1営業を稼げるように、より稼ぎやすい環境にするように動いています。営業自身もより稼ぎたいため工夫して取り組んだり、日々の気付きやひらめきを共有しあっています。なので、個人の売上があがって、稼げて、会社の業績も上がる好循環です。そのため、成長のスピード感がすごいです。→そのため、稼ぎたい意志が薄い、もしくは、受け身（受動的）な人、かつ、共有しないとか、自身のことしか見えない人、プライドが高い人は向かないかと。

（山本さん）
・環境は整っており成長スピードも速いと実感できますが、楽をして稼ぎたいという方には不向きだと思います。稼ぐために必要な行動ができない方にはマッチしないと思います

（堀谷さん）
・決められた時間に会社に行って、言われた業務だけをただただこなして、決まった時間に帰社を望んでる方、総じて無思慮な方には不向きかと思います。

（山口さん）
・制度自体はまだ未完成な部分もあり、現在従業員も会話に参加しながら少しずつ整えている最中です。ですので、「既に全ての制度が完璧に整っている会社」を求めている方には向かないと思います。